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海上明月共潮生 --------記上海內蒙古商會會長鄭海生

時間:2014-04-17 15:46:54 作者: 文章來源:


1999年,美國《財富》雜志選擇將一年一度的《財富》年會放在了中國上海舉辦,主題為“讓世界認識中國,讓中國認識世界”。一位年輕人也在這一年選擇了中國上海,他將在這片土地上創業、扎根、開創未來,帶領他的企業走向世界。

他就是上海浩森羊絨制品有限公司、上海特米爾服飾有限公司、鹿王(中國區域)營銷總部上海公司董事長鄭海生,1973年生人,地道的內蒙古人。

2013年518日,上海內蒙古商會第二屆理事會產生,鄭海生成功當選為上海內蒙古商會的新任會長。剛過不惑之年的他,卻是一個闖蕩上海灘十余年的“老人”了,一個90年代末只身來到上海灘開疆拓土的內蒙古商人。

 

身在家族企業的創業者

身在家族企業的他,卻是一位創業者。

20世紀80年代,內蒙古浩森集團是中國最大的原絨原料供應商之一,而鄭海生就是這個家族企業兄弟中最小的一個。

90年代中期,家族事業的順風順水,北京電力畢業的鄭海生還是自然而然地選擇回家。幾年下來,一切都如前進中的火車按著既定軌道順利前行。而這樣的安逸生活,卻沒能滿足年輕的鄭海生,他認為雖然家里的事業順風順水,但是尋求家族事業更高層次的突破,一定要打破地域的限制,走出內蒙古,與世界接軌。

如何找到這個突破點?為家族企業帶來更多的生機,實現自身價值,如何將自己的想法實施,如何得到家人的認同,擺在了這個年輕人面前。他首先想到了學習、生活了4年的北京,北京既是國家的首都,中國的政治中心、文化中心,又有著豐富的市場資源和商業機會;然而,他又在翹望著千里之外的上海,這個中國的經濟中心、國際窗口,這里顯然有著更多地與世界共舞的機會和條件??墒?,對于上海這個完全的陌生的城市,鄭海生陷入了思考。

家族企業的優勢之一就是在行業內和地區內有著雄厚的實力和豐富的人脈資源。行業優勢作為鄭家的企業是不可比擬的,可對于從象牙塔里走出來不久的鄭海生來講顯然是幾乎為零的;再看地區內優勢,鄭家的企業是內蒙古的企業,在上海開疆擴土他是鄭家第一人;因而兩個優勢顯然他都不具備。敢不敢放手一搏,甩開膀子在上海灘闖蕩一番?他做了堅定的選擇。

彼時彼刻,對于毫無經驗可談對于鄭海生算是一個優勢,就是可以不被經驗所束縛,放開手腳,拼搏一番。

在過去的二十幾年里,他一直是兄長、父母最寵愛、照顧的家中老幺,生活衣食無憂,一切都有家人的照顧,而從他決定來到上海時,未來的一切都必須由他自己面對,獨自承擔。

 

決策,開疆擴土!

1999年,初到上海的鄭海生開始尋找公司辦公地址,鄭海生考察了上海的多個項目辦公區,然而沒有令他滿意的相對設施齊備、條件合適的辦公樓或廠房,最終他看中了金橋的一處地塊,他要在寸土寸金的上海灘自己建廠房、建辦公樓。

90年代,中國政府雖已進入了“開發浦東”的實質階段,然而十幾年前的浦東并沒有今日的繁華,年輕的鄭海生卻從這里看到了希望。

對于浩森集團在上海的市場探索是否能夠成功還是一個未知數,浩森集團能否借助上海這一平臺走向世界舞臺,也是一個未知數,現在就在這里投入建廠,不僅僅是土地的選擇,資金的巨大投入,更是對企業未來方向發展的戰略定位,這一抉擇是不是明智之舉,能不能成功,這一切的答案沒有人能夠告訴他。然而,在深入考察了上海地區國際羊絨貿易交易的情況,鄭海生下定決心,說服家人買下這塊土地,建造浩森集團在上海的一片天下。

他以自己深入、細致的考察結論說服了家人,并得到了支持。在這一萬平方米的土地上建設了浩森自己的現代化花園式標準廠房和辦公樓,進口了瑞士史坦格電腦生產流水線以及洗縮設備,年生產各類羊絨衫50多萬件。同年,在他的努力下,浩森集團推出羊絨服裝自有品牌---特米爾,意為“頂級優質山羊絨”,同時宣布進軍國際市場,這一年他25歲。

十年磨一劍,勵精圖治,誠信經營,堅持做頂級優質的山羊絨。在他的帶領下,特米爾贏得眾多國際合作伙伴的信任,成為了眾多國際頂級品牌的供應商和專一的羊絨代工者,取得了輝煌的銷售業績,代工的國際品牌有不乏Dior、KENZO、PRADA、CTROD國際一線品牌。特米爾品牌也得到了歐洲市場的認可,銷售業績連年攀升,從零開始的特米爾已成長為浩森集團的一支重要力量,積極促進了集團公司的發展和前行。


老國企的新舵主

2006年,浩森集團入主鹿王,這一年他32歲。兩年后,浩森集團成為鹿王集團最大的股東,開始進入浩森——鹿王時代。

他的名片上又多了一個稱謂,鹿王(中國區域)營銷總部上海公司董事長。

入主老國企,并非易事。然而他的管理是嚴格的,且潛移默化的。

剛剛接手時,重組后的鹿王整治內部管理成為了鄭海生的一項細致而又費心的工作。一些已經習慣了松散,吃慣了大鍋飯的老油條們,一下子很難適應現代化企業的管理節奏。

他發現個別銷售人員報銷的宴請客戶的餐費有些異常,頻率高而且數額也不盡合理。然而,他并沒有直接質問這些銷售人員,而是自己偶爾會抽時間親自帶上這些銷售人員宴請客戶,并且自己埋單,一來二去,他既了解了銷售一線的實際情況、客戶對企業以及產品的反饋信息,同時也對銷售人員宴請客戶的標準、方式等等細節有所了解。因而,那些打著宴請客戶名目的消費報銷自然而然地消失了。并且,通過和銷售團隊的探討和碰撞,為公司新的市場戰略分析提供了很好參考。

現如今的浩森——鹿王,無論在生產水平、設計能力、產品質量上都成為羊絨企業的領軍者,公司秉承著“先做好人,再做好企業,才能做好產品,為客戶負責,為消費者著想”的價值理念,積極與國內外客戶攜手合作,在發揮自己擁有原料和先進生產設備等優勢的同時,采用先進的網絡化生產管理系統和針織工藝軟件,提高生產效率和工藝開發設計能力,不斷開發新產品,開拓海外市場,產品暢銷美國、歐洲、日本、香港等國家和地區。

 

商會的新會長

作為上海內蒙古商會的新任會長,上任短短數月,他大膽探索,積極開拓,在規范、完善商會職能、發揮平臺作用,開展招商引資活動,提供金融服務支持、廣泛開展公益項目等方面做了許多開創性的探索和努力,并推出了上海內蒙古商會的會員卡、服務套餐等。

鄭海生會長曾表示,未來商會要在回報家鄉的同時積極融入上海的發展,打響新蒙商的品牌的同時,樹立新蒙商的良好形象,并根據會員企業發展過程中不斷提出的新要求,為會員企業提供更多的有益服務。

2013年8月,國務院正式批準設立中國(上海)自由貿易試驗區,這將為更多的企業提供嶄新的商機,必將吸引更多的內蒙古籍企業家來滬投資發展,在這樣難得的歷史機遇面前,我們有理由相信在鄭海生會長的帶領下,上海內蒙古商會必將把握時代機遇,積極促進蒙、滬兩地經濟交流合作,開創上海內蒙古商會的新未來。

                                                           (文:劉敏英)

 

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